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用友徐洋：与伙伴共赢发展

　　2013年3月19日消息，以“平台化发展 产业链共赢”为主题的用友U8+及伙伴业务策略发布会在京召开。定位为“成长型企业管理与电子商务平台”的用友U8+全新启航，帮助中国成长型企业快速应对多变的市场环境，实现管理创新和商业模式转型升级。届时，用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉将携U8+产品核心团队亮相，并带深入了解用友U8+及伙伴业务发展策略。
　　在发布会上，来自用友软件股份有限公司助理总裁徐洋就《与伙伴共赢发展》作了精彩的发言，以下为徐洋内容：
　　今天“平台化发展 产业链共赢”是应势而为，作为软件企业脱离不了大时代，也是推动我们产业链发展，去实现产业链共赢。
　　我们在1月21号的时候，用友公司发布新三年业务新策略及就是“平台化发展 产业链共赢”，用友公司回归产品、走向平台、打造大的产业链，这是我们过去24年用友成功的宝贵基础，和伙伴共同成长。在未来三年、在未来三十年，用友公司将把这个基础打造更加坚固，我们将会发展更大的产业链，实现我们经营模式的转型升级。

　　用友软件股份有限公司助理总裁徐洋
　　我们产业链包含三类伙伴：产品伙伴、营销伙伴、服务伙伴。今年大家应该从公司策略当中看到，整个产业链体系中的三类伙伴，都会加大扶持、加大发展。今天重点给大家介绍营销类伙伴推广策略。
　　U8+作为终端业务，刚才向总也讲到今年有很大的策略变化，是将直销逐步转向终端全分销策略，今年当地分公司不经营U8+产品线，全部交给我们伙伴进行，大概28家公司限定老客户经营，还有一些很小的机构保留直销业务，从今年U8+经营策略来看，加大产业链支持力度、加大产业链市场覆盖。
　　今年U8分销伙伴达到1000家规模，核心伙伴达到100家，千万级运营规模的叫核心伙伴，今年将扶持年销售额达到5千万以上的伙伴，不光数量级，同时在质量上也有很大的提升。从商业伙伴体系来看，今年有比较大的调整，原来伙伴等级可能分金银铜，今年不光继续发展，还会增加钻石级伙伴，同时区域范围还将设立总经销商，不同的市场都会把产业链拉进来，跟直销团队共同开拓市场。应该讲今年市场分类、客户分类、伙伴体系设计比以前更加清晰、而且在市场分工上更加明确。
　　从我们在过去几年业绩增长来看，分销给用友公司越来越多贡献，而且过去U8产品分销业务高速增长，从2003年开始产业链策略加大加强，这块业务得到飞速的提升。用友公司有成熟的伙伴体系，我们一些传统伙伴都是跟着用友二十几年成长起来，有很多伙伴经营时间也多达15年、16年甚至更长时间，这些传统伙伴从我们做财务软件开始一直跟用友公司一起成长。今年会加大伙伴发展力度、加大伙伴招募。
　　今年招募伙伴主要两种类型：一种加大我们增值服务供应商;另外一种发展行业和领域伙伴。4月12号召开全国伙伴大会，应该是中国管理软件业界最高规模的伙伴大会，同时也会邀请全国优质伙伴参加，另外今年也会举行30场伙伴巡回招募会。用友公司已经发布新的一代产品U8+，昨天在福建福州召开第一场伙伴招募活动，我们伙伴对用友产品认可度远超我们想象。光是现场就有很多伙伴签约，而且签约金额都是远超传统伙伴签约金额，不光体现用友产业链发展规模，同时也体现我们产业链伙伴对用友信心、和对未来产业链发展信心。
　　今年有一个很重要的措施，就是要扶持伙伴做强做大，发展“五位一体”伙伴支持体系，从市场、营销、实施服务、人力资源、运营管理五个方面提升他们能力。我们有一个口号“把伙伴等同于分公司看待”，可能某一个核心伙伴就是我们一个分公司，类似于分公司管理和运营辅导一样，辅助伙伴运营辅导，同时实现转型，制定体系化、标准化、严格化的培训体系，用友今年搭建很多IT平台，包括马上上线的商学院平台、伙伴项目平台、伙伴协同云平台、伙伴管理平台，通过这些平台建设，利用互联网把伙伴连在一起，使我们沟通更加顺畅，对伙伴支持更加及时。
　　过去二十年中，我们也总结了很多行之有效的伙伴成长路线图，导入期、成长期和成熟期，在不同期间我们给予相应支持、对伙伴建设能力提升都有成体系服务，通过伙伴成长路线，可以帮助伙伴快速提升能力，建立团队能力，提升他们核心竞争力。今年有很多伙伴，本身自己就很有实力，今年还发展V2，就是强强联合，通过U8+更能给客户提供更加好的解决方案、提供更好的增值服务。
　　今年用友公司策略就是市场开放，更加专注于产品研发和平台建设，提供更好的U8+产品，为客户带来更大的价值，协助我们伙伴拓展业务，我们目标只有一个共同为客户创造更高的价值，通过U8+、通过产业链建设，实现为客户创造更大的价值，帮助客户成长、帮助客户提高竞争力，这是我们最大的目标、也是最大的愿望。
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