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　　用友UAP助水泥行业构建多价值的经销商管理

　　关键字：经销商管理 开发平台 商业分析 水泥行业 信息化 用友UAP

　　摘 要：经销商管理系统的作用其实不仅是处理交易信息，通过用友UAP平台，可以将其合理利用。与企业其他业务系统相结合，将数据进行整合、分析，获得更有价值的决策信息，加强与经销商的合作模式，提升销售业绩，发挥出超于普通经销商软件的更大价值。

　　在竞争激烈的市场当中，经销商成为产品从厂家到达最终客户的的重要渠道。企业若想更快发展，获得更多有利资源，经销商的管理越来越受重视。很多企业开始构建经销商管理系统，特别用来管理销售信息、实现订单处理、收发货等。

　　经销商管理系统的作用其实不仅是处理交易信息那么简单，如果能够合理利用，它可以与企业其他业务系统相结合，将数据进行整合、分析，获得更有价值的决策信息，加强与经销商的合作模式，提升销售业绩。

　　用友UAP开发平台界面

　　用友UAP的一家水泥行业客户，之前经销商的终端客户来提货时，必须提供提货凭证。通常是经销商提前将提货凭证传真至该企业收发室，核实无误后才可提货。销售科人员在每天早上会把前一天的发货明细打印出来传真给经销商，进行数据的核对，平时经销商会打电话给区域经理或者开票员了解发货、余额等情况;月底财务会根据经销商的交款、发货、承兑奖赔、保证金、余额、未开发票、优惠使用等相关情况制作客户对账单，有区域经理拿着对账单和客户进行核实盖章确认。如此流程相当复杂，经历环节较多，周期较长，效率极低。于是，他们计划建立经销商门户，通过信息化的方式进行有效管理。

　　与大多企业不同的是，该企业选择了在软件平台上进行开发，而不是选择独立的经销商管理软件。他们选择的是用友UAP大型企业与组织计算平台。在此平台上，不仅建立了经销商门户，进行经销商的整体管理，还部署了移动端管理。经销商门户管理，实现了经销商通过PC电脑进行在线提货单下达，避免了开票室人员对经销商传真件的手工管理。同时满足经销商在线查询信用余额、发货情况、合同执行情况、保证金测点、承兑奖赔等需求;基于手机端的经销商管理，使订单处理及信息查询更快捷。通过手机客户端消息平台(PUSH消息)发送经销商的销量和信用余额、经销商提货情况提醒，更好服务于经销商。

　　用友UAP移动应用平台所见即所得的可视化UI设计器

　　用友UAP商业分析平台界面

　　该企业之所以选择用友UAP平台来进行开发，而不是选择成型的经销商管理软件，一是由于用友UAP开发平台从不同类型的软件开发过程中，研究、分析、总结和提炼了大量的设计工具、开发工具、应用开发框架、中间件、基础技术类库及研发模式等成果。基于该平台能够大幅提升软件的开发效率、稳定性、可集成性及可维护性，降低软件实现的技术难度及开发成本，可提升60%开发效率;其次，用友UAP将应用软件的业务逻辑和开发技术相对分离，使应用软件开发者可以仅关注应用的业务逻辑，而不必关注其繁琐的技术实现。可以保证应用开发软件的质量，实现最终用户的个性化的需求，并且支持用户在发展过程中需求的变化。因此，即便是自己开发，也并不会占用太多时间，并且可以很好地满足自己的实际业务需求;第三，用友UAP的移动应用平台使用交叉编译技术解决平台差异，实现跨平台，比使用浏览器技术的混合模式在性能与表现力上更具竞争优势。使用web技术开发原生应用，一次开发多终端运行。因此，让移动应用开发更简单、快捷。

　　在用友UAP平台上，该企业将经销商管理与ERP系统进行集成，对经销商的档案建立和完善起到很大的作用。其中经销商档案将建立总代与二级经销商或终端客户的业务关系树状的经销商档案，建立完整的经销商档案数据，包括经销商经营状况、分属片区、区域等级等内容。用友UAP集成平台为企业主数据与统一身份管理提供支撑，同时支持UI集成、信息集成、服务集成、流程集成等不同层次的集成方式，实现同构或异构系统间的应用整合。通过这种集成，该企业还将财务、预算、营销、供应等数据，通过用友UAP商业分析平台，为各级管理层提供营销、财务预算、供应、生产、综合等5个主题的数据分析和统计报表，满足管理者对营销业务的决策分析、日常统计要求，同时为公司业务运营提供数据支持。

　　软件平台被越来越多的企业作为信息化部署、业务模式创新的途径。基于平台之上的业务系统，正通过更多的价值挖掘与整合，发挥出超于传统软件的更大价值。

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