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　　用友U8+建五位一体合作伙伴支持策略

　　继用友2013新三年业务策略发布之后，3月19日，用友正式发布了其定位为“成长型企业管理与电子商务平台”的U8+，并推出相应的合作伙伴业务策略，逐渐构造出成长型企业“精细管理、产业链协同、云服务”为一体的管理与电子商务平台。

　　“成长型企业的经营模式正在从产品中心向客户中心转变，成长型企业的信息化也在由内向外，从精细化管理向产业链的协同变革。”用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉表示，“U8+在原有U8 All-in-One的基础上，加入了例如支持企业开辟电子商务的营销模式，通过开放的UAP开发平台，借助生态链合作伙伴可以提供各式各样的云服务。”

　　用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉

　　据了解，U8+作为一体化平台的实施者，打破了原有的应用思维，从而塑造了由内部管理转向关注外部，而U8+ iSD(绿色服务桌面)依托先进的用友云支持服务平台以及庞大的服务交付体系资源，建立起从企业直达用友云端的一体化服务平台，企业可以依托该产品获得一站式的服务支持以及持续不断的应用与易用性优化。

　　值得一提的是，考虑到合作伙伴升级过渡，向奇汉介绍说，U8+还推出了自助实施导航功能，降低对合作伙伴顾问的要求和学习成本，通过标准化应用模块，保证U8系统可快速实施上线;而标准化的产品支持服务SPS，将更好地帮助合作伙伴，为用户解决各种问题，提高客户满意度。

　　据悉，用友2013年还将针对合作伙伴制定升级的激励计划，以扶持合作伙伴做大做强。用友软件股份有限公司助理总裁、产业链业务负责人徐洋表示，用友将在4月12日召开全国合作伙伴大会，并计划今年在全国范围内召开30场巡回伙伴招募会，发展“五位一体”伙伴支持体系，从市场、营销、实施服务、人力资源、运营管理五个方面提升伙伴能力，并通过伙伴成长路线，帮助伙伴快速提升能力，建立团队能力，提升伙伴核心竞争力。

　　用友软件股份有限公司助理总裁、产业链业务负责人徐洋

　　据徐洋介绍，用友将通过产品+服务的模式，通过收取用户15%的维护服务费用完成客户产品升级，并为用户和合作伙伴提供云平台支持服务，加大对产业链的支持力度，扩大产业链市场的覆盖。

　　“2013年用友公司针对U8+产品的产业链将逐步放宽并加大投入，吸引具备行业背景及核心实力的合作伙伴的加入，计划新增渠道合作伙伴400家，总体达到1000家。而此次合作伙伴的发展重点在于培育开拓VAR及行业领域解决方案合作伙伴，加大对年销售业绩达1000万的核心伙伴的扶持力度，发展一批年销售额5000万以上的合作伙伴。”徐洋表示。

　　用友分为三大类合作伙伴。徐洋称，去年U8占用友集团业务比重大约40%多，利润贡献超过50%。“因为今年用友U8面临销售模式向分销模式的转型，所以今年的营业额增长计划设定在20%左右，比以往要调低一些。”徐洋如是说。

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