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金华服装管理软件:明星、CEO齐聚直播带货,实体企业用这招!从容应战618!
发布时间: 2020-06-15 | 浏览数: 229

金华服装管理软件:明星、CEO齐聚直播带货,实体企业用这招!从容应战618!

时下,618全民购物狂欢节正在重启疫后经济。与往年不同,直播成了今年618的主旋律,无数明星、CEO、官员纷纷下场带货,直播正在奏出时代强音。

据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国网络购物用户达7.1亿,电商直播用户达2.65亿。同时,李佳琦和薇娅等头部主播也受到了企业的青睐,李佳琦在两个月期间帮助数百个企业狂卖3300多万件货品;薇娅曾在4个多小时里帮助湖北企业卖货233万件。

明星、CEO杀入直播界

因疫情影响,不少明星把直播带货当成了新的事业突围途径:刘涛直播带货总额高达1.48亿元;汪涵直播首秀带货1.56亿元……临近618购物节,电商巨头也纷纷与短视频平台、明星达人携手,积极布局直播带货。

同时,直播也成了不少企业家的群体选择。据统计,截至5月中旬,共有超40位企业家亲自上场直播带货,这些企业家来自各行各业,涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业,甚至不少原先只进行线下销售的公司创始人,也纷纷开启带货模式。

锤子科技创始人罗永浩希望能够成为抖音的“直播一哥”,携程创始人、董事局主席梁建章在直播中表演“变脸”,格力电器董事长董明珠在直播带货打了销售额的“翻身仗”,甚至75岁的“中国饮料大王”娃哈哈掌门人宗庆后也加入了直播“送”货的行列……

眼看直播带货迅速升温,爆发性极强,越来越多的实体企业利用直播平台与消费者直接交流。有分析认为,618作为疫情后首个大规模消费促销活动,或将加速中国线下企业数字化的进程。

目前,在我国上亿市场主体中,绝大多数是中小微企业。中小微企业是经济活力的来源,是吸纳就业的“主力军”,也肩负着千千万万个家庭的民生需求。而受全球疫情冲击,不少企业特别是小微企业困难凸显。

小微企业最有效的“突围之路”

受疫情影响,消费者长期被迫“宅”在家中,通过线上渠道进行消费,许多小微企业的线下获客渠道被阻隔。而疫情前就已经完成线上+线下布局的小微企业只占到整体较小的比重。

在复工复产时,一些小微企业面临消费难启动、物流难打通、客户难跑动等新挑战。据艾瑞咨询的数据显示,疫情使多数小微面临生存危机,67.1%的小微企业预计现金流无法维持三个月以上,只有15%的小微企业现金流可以维持6个月以上。

在此背景下,单靠小微企业自救或者单靠外部政策扶持都难以完善解决当下小微企业的难题,通过内部自我提升和外部政府扶持的相互协作可以更好助力小微企业突破生存困境,而数字化升级是小微企业最有效的“突围之路”。

同时,在今年的两会中,国家更是积极推动传统企业数字化转型升级和经济全球化。当数字化、全球化与后疫情相互碰撞,时代的火花带来更多机遇与挑战。

实体门店该如何应战618

后疫情时代下,数字化转型是小微企业的不二选择。在如今主张管理思维创新、运用模式创新、技术应用创新的数字经济时代,小微企业均在探索转型的正确方向和途径。

以苏坤酒庄有限公司(以下简称“苏坤”)为例,该企业主要经营烟草酒水、食品及土特产等批发和零售,旗下拥有多家门店,3家直营门店。目前,对企业管理者最头痛的问题是:在618期间,大家都在玩直播带货,实体门店该如何实现精准营销?如何玩转实体门店的私域流量?

1、搭建线上门店精准营销

苏坤利用用友T+ Cloud轻松搭【建微商城】,实现了线上商城和线下门店同步销售,商品详情、价格一目了然。客户可以在微商城下单完成配送,也可以线上下单、到店自取,准确抓取线上用户,通过“微商城”做到精准营销,客户源源不断。

2、为实体门店带来新客源

线下传统营销方式效果既不明显,地推人工成本也特别高,苏坤借助用友T+ Cloud【微信营销】,实现线上活动推广,还可以利用积分、优惠券形式发送粉丝红包,通过线上活动宣传引导粉丝关注,为实体门店带来新客源。通过微商城了解客户购物喜好,形成消费者消费画像,对消费者精准推送。

此外,苏坤通过用友T+ Cloud微分销吸引了用户成为企业的分销推广员,以佣金奖励等方式激励推广,给店铺带来曝光的同时促进销售。

3、直观了解企业经营情况

用友T+ Cloud销售功能,可以帮助企业查看销售排行榜等统计类报表,了解哪款才是销售爆款及分别带来的利润。从采购源头到线上线下互通销售,财务对账方便,老板直观了解经营情况。

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