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　　四箭齐发 2013用友行业化经营乘风破浪

　　2013年2月，一个温暖的下午，位于北京市海淀区用友软件园。

　　这是我第二次见王健——用友软件股份有限公司副总裁。相比第一次时见面的急促与紧张，这次大家终于面对面坐在一起了。他心情比较放松，显得比以往幽默，这也许是缘于2013年用友的新战略部署“产业链共赢、平台化发展”，也许是缘于守护在他身边的七位“金刚”与手上的“四支令箭”，因为这就是他未来的底气。

　　“非常困难”中加速前行

　　虽然经济学者预言2013年经济继续下行可能性很大，但这不意味着企业要稳重求进，因为需求层出不穷，因为市场瞬息万变，因为产业快速布局，我们需要在困难中加速前行。

　　据调查，企业信息化已经走过局部信息化应用阶段，开始向平台化集成迈进。这就意味着企业全面信息化阶段顺势而来，并会得到进一步应用深化，从而实现整体创新和变革。可以说技术重塑商业的时代已经到来，而这恰恰是用友今年部署战略的核心。

　　面对用户需求的不断变化，作为国内最大的管理软件厂商和服务提供商的用友，如果不在业务结构和业务模式上有突破与创新，可能就抓不住市场和产业变革带来的机遇，从而丧失未来的机会。因此用友今年着力在产业链和平台两各维度大力转变，并制定了“平台化发展，产业链共赢”的业务策略。通过自主创新，将平台化做强做大;同时带动和促进软件产业，建立健康强大的产业支撑平台。王健认为在中国管理软件市场，用友虽然在规模上已经做到第一，但在产品、技术、解决方案、以及业务模式上仍需要增强竞争力。所以优化软件的经营模式和结构刻不容缓，建立面向企业的云计算、云平台、云服务，战略培育新模式下的新业务也势在必行!

　　“在过去的十年间，用友已经形成了相应的行业解决方案和经营体系。2013年虽然充满不确定性，但我们不能放慢或者停歇，我们要在行业的维度上深耕细作，乘风破浪，加速前行。因此行业业务的策略重点是基于平台的整体升级，行业聚焦发展;同时面向客户应用做深层次的突破，深度经营。依托平台化发展策略，以UAP平台为基础，快速构建企业模型，搭建管理体系，实现客户定制化开发，才能真正满足企业需求，让管理落地。”王健说。

　　四箭齐发 七大金刚护航

　　金刚即金刚力士，寓意人力大气壮，异常威武。而这里比喻成用友七大行业总经理。

　　据王健介绍，用友产品可分为四大行业体系，制造业、流通服务业、建筑地产行业和交通与公共事业。而作为用友公司整体行业业务的核心和重点，制造业又细分为离散制造、工业品流程制造、消费品流程制造、以及装备制造。针对这些不同的细分行业，公司基于UAP平台打造了行业解决方案，包含水平产品、行业产品和行业云应用服务等丰富的内容。多年的行业化经营，让他们积累了很多最佳实践。结合行业最佳实践，用友可以帮助众多企业创新经营与管理模式，重塑企业核心竞争力。这可谓是2013年用友的“四支令箭”。

　　具体到各行业产品，2013年他们该如何发展呢？

　　离散制造行业事业部总经理马红妮说：“近两年我们取得了丰硕的成果，从行业覆盖度、用户数量、行业深度应用层面创造了一些成绩。2012年新签客户101家，累计客户数482家，行业样板数量近三百家。而在深度应用层面我们做到了PLM/ERP/CRM等一些系统的集成，深挖数据带来的价值。我们将继续延续这个趋势，保持在市场上的领先。”

　　消费品流程制造方案部总经理李勇说：“中国消费品行业极具特色，坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化道路，这就对我们的产品提出了更高的要求。所以我们将依靠平台优势、行业积累和技术优势在市场上拉大与友商之间的差距。”

　　地产建筑行业事业部副总经理陈森说：“这几年房地产都在调控，房地产企业迫切需要提高管理运营水平来面对整个国家的形势。作为用友房地产行业来说，首先我们要提供整体化的解决方案，真正去提升企业应用价值，打造全面化的信息化平台，帮助房地产企业实现敏捷运营。此外2013年我们推出咨询+IT模式，不仅仅提供产品，更要在服务上深入，从而以这样的方式真正提高房地产企业的信息化应用价值。”

　　交通与公用事业方案部总经理王勇说：“十八大提出城镇化，这对我们是一个重要的机遇。这就要求传统企业在建设过程中更加集约化、市场化、规范化。从信息化的层面来说，用友的私有云解决方案对企业来说是很好的推动力，帮助他们依靠云服务、云管理等这些方式进行转型。”

　　流通服务行业事业部总经理敖维平说：“没有一个IT公司会像用友一把一个行业分成十几个细分行业来做。而我们就是这样把所有的流通服务行业全部覆盖。我们将在这些行业按照细致划分，提倡深入应用，并推出更多的最佳实践。”

　　装备制造行业方案部总经理张友明说：“从技术来说，我们进行平台升级，将ERP产品、HR产品等全部升级到一个平台，这样才能满足企业广度应用。同时我们也会注重生态链发展，和一些行业伙伴进行合作。”

　　工业品流程制造方案部总经理魏源清说：“管理信息化的智能化是未来流程制造业的符合点，企业里需要的是管理信息化如何智能化、如何真正实现在线ERP是我们未来方向，也作为信息化领域里未来新的突破点。”

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