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　　用友U8+新增400家合作伙伴 建五位一体支持策略

　　对于企业而言，如何解决好供应商与客户两者间在内部管理及双方间的协同关系利益，这是长期以来摆在众多成长型企业面前不可逃避的问题，与此同时，就经营模式与信息化管理模式两者来看，这也形成了企业转型过程中不可逾越的一道鸿沟。对于成长型企业而言，只有向供应商与客户实现真正的开放，这样才会实现在企业经营及管理模式上的真正革新。

　　继用友2013新三年业务策略发布之后，3月19日，用友U8+及伙伴业务策略的发布再次掀起管理软件的新巅峰。伴随云计算、移动互联等新兴技术的快速发展，用友U8+再次将ERP向“软件+云服务”的模式跨进，并逐渐构造出成长型企业“精细管理、产业链协同、云服务”为一体的管理与电子商务平台。

　　对于成长型企业信息化应用发展来说奠定了一个新的发力点，新兴技术的发展，不仅是催生了诸多新型商业模式、管理模式的迅速生长。而且，这也给大多数的成长型企业在信息化发展过程中酿造了新的转型机遇。

　　模式创新 成长型企业走向精细化管理

　　用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉认为，企业通过内部精细化管理，将实现由ERP和CRM的集成实现营销过程的转化，并将U8+定位于成长型企业管理与电子商务平台，打造成长型企业应用的发展趋势。

　　原有的U8 All-in-One的方案，同时也支持应用商店模式，通过UAP平台开发集成的成熟的客户化的开发成果，借助生态链合作伙伴可以提供各样的云服务。用友U8+的发布将实现管理创新和商业模式转型的新契机，众多的成长型企业逐渐将注意力转嫁于服务经营上，从内而外的由精细化管理向客户与产业链的协同进行转化。

　　向奇汉认为，成长型企业的经营模式正在从产品中心向客户中心转变;成长型企业的信息化也在由内向外，从精细化管理向产业链的协同进行变革。企业的经营重心从产品经营向客户经营转变，颠覆了成长型企业的经营模式与信息化管理模式。

　　正如向奇汉在用友新三年业务策略发布时所谈到，用友2013年将在中端市场和高端市场发展更大的产业链，同时也提及将通过商业模式的转型升级带动原有产业链产品、营销、服务几大层面的突破，以实现由用友、合作伙伴到客户的多方共赢的构想。

　　回顾用友U8+产品的升级路线我们可以发现，从早期的财务业务一体化、U8ERP、U8All-in-One一直到今天推出的用友U8+，形成了用友U8+产品的几个重要的产品发展阶段，同时，用友U8+作为一体化平台的实施者，打破了原有的应用思维，从而塑造了由内部管理转向关注外部，以及电子商务模式正在改变中小企业做生意的模式。

　　成本问题一直以来都是成长型企业发展中的瓶颈，就用友U8+而言，作为一款软硬一体化产品，突出之处在于形成企业支撑并提高业务效率和降低成本。通过华为和用友U8+合作推出一体机这一举措可以看到，中小企业在生产过程中通过一体化流程，从而加快了物流管理与精细化管理，同时在一定程度上也降低了成本。

　　用友执行总裁向奇汉认为，用友U8+客户应用的延伸同时也打通了中小企业管理信息化的通路，并能够帮助中小企业打通上下游产业链平台，对于用友U8+的衍变，突破传统ERP理念的同时也将用友U8+的品牌化获得延伸，通过解决方案为中小企业创造转型机会和应用价值的提升。

　　合作伙伴平台化发展大分销达成产业链共赢

　　“用友2013年将加大对VAR及行业领域解决方案合作伙伴的拓展，加大产业链的投入，并重点培养新型合作伙伴。”用友软件助理总裁徐洋在针对2013年用友U8+的伙伴策略规划时谈到。

　　2013年，用友U8+将新增400家合作伙伴，分销伙伴总数将达到1000家。同时，将重点发展千万级核心伙伴100家，对核心伙伴等同于分公司看待，加大支持与管理力度。在用友看来，发展解决方案级伙伴对于2013年伙伴业务的发展具备着深远意义，其主要需求源自市场环境和中国企业发展的阶段两方面，形成了当前客户需求形成整体解决方案、外部和内部协同、营销模式创新等三方需求。

　　“产业链共赢”是用友新三年业务战略中的重点突破方向，用友U8+的发布正是用友新三年业务规划的具体落地措施之一。在“平台化发展，产业链共赢”策略指导下，通过经营模式转型，产业链体系升级，来吸引具备行业背景及核心实力的合作伙伴的加入，强强联合，这就要求伙伴首先自己要有一定行业积累以及专业服务能力、软件支持能力或者软件开发能力。

　　据徐洋透露，在用友U8+的营销模式上有重大改变。在战略加强分销策略的指导下，逐步将U8+产品线全部交至合作伙伴经营，用友将通过提供标准支持服务产品， 向客户提供产品升级，并通过云平台来将厂商的专业服务直达客户，同时加强产业链的支持力度，通过加大对产业链的支持来为客户提供更专业的本地化服务。

　　此外，用友2013年将针对合作伙伴制定优质的激励计划，以扶持合作伙伴做大做强，徐洋表示，用友将发展“五位一体”伙伴支持体系，从市场、营销、实施服务、人力资源、运营管理五个方面提升伙伴能力，并通过伙伴成长路线，帮助伙伴快速提升能力，建立团队能力，提升伙伴核心竞争力。

　　记者手记：用友U8+的推出再次引领了企业商业变革及产业上下游产业链经营模式所带来的重要革新，成长型企业信息化将向“软件+云服务”时代继续迈进。全新管理和电子商务平台模式下，用友U8+将助力企业进行精细管理，并蓄力管理软件的突飞猛进式发展，而U8+战略加强分销策略的实施无疑更为信息化市场注入了强心剂。

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