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　　向奇汉:用友优普为深挖中型企业移动云服务而生

　　“未来，用友优普针对中型和成长型企业客户，不仅要提供基于新互联网模式的应用软件，还将提供移动云服务等新应用服务。” 用友优普总裁向奇汉近日接受比特网记者采访时表示，中型和成长型企业是中国经济发展的中坚力量。用友组建的用友优普，就是希望通过专业的团队，加速加强产品技术研发;同时，构建更有针对性、更有效的服务体系和合作伙伴生态。

　　新互联时代 中型和成长型企业面临三大革新

　　在新的互联时代，每一家传统企业必须要向互联网转型，必须要有互联网的模式、互联网的基因、互联网的产品;当然，企业产品在使用当中还应借助互联网成为企业与客户、企业与上下游供应链的零距离的接触点。向奇汉认为，中型和成长型企业正在发生以下三大方面的转型和革新。

　　首先，中型、成长型企业与大企业集团不一样，它们通常是某一个产业链条当中的一个环节，要么是做配套，要么做一个产品的一部分等。这样一种企业运营和管理的特征，决定企业管理在以前互联网不很发达时，只需更多关注企业内部就可以。但是在新的互联时代，这类企业的管理和运营方式、应用模式正发生着改变，正由内向外、由精细管理向产业链协同变革。比如，在销售模式上，以往企业需自己面对终端客户、自己建渠道;现在这些企业迫切需要电子商务化，第三方的电子商务平台正在改变中小企业做生意的模式。

　　第二，新互联时代中，企业信息化的应用特征也在变化。以前的企业更多的是使用PC终端，现在他们开始大量运用基于移动互网的移动端。以前企业内更多的是关注流程;而现在则需更多关注数据。移动应用有望极大地扩展成长型企业的应用空间。比如经营消费品的企业，如果能以客户为中心、实时地了解客户的购买习惯，以及某一种商品受季节变化的影响，就可以运用这些信息反过来指导定价，指导生产和经营。

　　第三，移动互联网方面的最新技术，也在改变企业的工作方式和管理半径。比如，一个传统的连锁商贸企业，过去的工作模式和现在移动模式完全不一样。目前，用友优普的CRM系统就可以帮用户移动地进行门店的巡查;同时，及时完成下单、补货，后端ERP还能进行供应链的配合、配送的配合。

　　除此之外，云服务也在改变成长性企业的服务体验。互联网最大的特征就是客户参与感和零距离感的加强。

　　用友优普公司总裁向奇汉演讲

　　为管理软件插上移动互联网的翅膀

　　基于对中型、成长型企业应用变化的深入理解和行业洞见，向奇汉表示，独立运营后的的用友优普将在为客户提供企业管理和运营信息化的基础之上，帮助他们实现商业模式、运营模式、管理模式的创新和变革。

　　“相比于大型企业、小微企业，中型和成长型企业是用友一个非常庞大的客户群体，它们亟需利用管理信息化发展起来。”向奇汉坦言，“用友优普未来还要继续推动ERP普及，当然更要在做好企业内部运营管理的基础上，让管理软件插上移动互联网的翅膀，帮助他们实现新的转型和变革。成为新互联网时代的企业应用领导者，是用友优普的使命。”

　　目前，用友优普的产品线主要包括U8+、U9、PLM和CRM。其中，U8+是面对成长型企业管理和电子商务平台，它涵盖了成长型企业管理的全面应用，从制造到PDM、制造设计一体化、财务供应链、生产制造，到终端分销零售、商业智能分析、HR，再到协同办公、电子商务平台、移动应用等等。目前，U8+的最新版本是11.0版，其上已经体现了一些精细化管理、移动互联技术和云服务。用友优普计划今年6月份推出U8+ 12.0版本。

　　U9则是面对离散制造行业的最佳本土产品，它可以帮助用户在一个平台上实现异地多工厂、多组织的管理;同时，也实现了在一个平台上多组织之间的供应链、物流、资金流和信息流的共享。特别适合一个企业从单一组织发展成异地工厂、多工厂、多组织的模式的形态变化。

　　例如，新大洲摩托就是U9最早一批客户之一，1988年成立于海南，如今已经成为多组织协同型企业，产品出口多个国家和地区。新大洲摩托通过U9产品构建私有云平台，实现了企业集中管控，构建了全球统一的数据系统，使所有分子机构都可以对企业整体数据进行挖掘，支撑了其跨地域发展模式。

　　另外，在支持服务方面，用友优普将采取“云+端”的业务模式，通过“云”为客户提供安全防护套件和性能优化的解决方案，通过绿色服务桌面和微信平台为客户在知识服务、在线咨询、补丁快速更新等方面为客户提供“端”的便利。

　　向奇汉最后举了一个非常生动的应用实例，他说，“在新互联时代，中型企业和成长型企业信息化所处的阶段、企业内部的管理和应用，其实就像一个人的身体一样，人体血液要流通，企业流程要通畅，打通信息孤岛。企业要做好自己内部的运营和管理，就需要管理软件发挥重要作用。现在，这类企业做生意的方式变化了，要跟电子商务相结合。不能忽略，中型企业客户的特征是产业链当中的一个环节。如何把上下游产业链打通呢？借助用友公有云平台，未来客户可以共享互相交易数据甚至一些条码，由此直接打通了上下游的数据，并增强了精细管理、敏捷经营的能力。”

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